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PayPal是第三方支付的先行者。1998年年底,PayPal在美国加利福尼亚州圣荷西市成立。两位创始人PeterThiel及MaxLevchin最初的想法是,允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金,区别于传统的邮寄支票或汇款。% z8 Q* ~( e; u; A* }3 C0 I
当然,PayPal也和一些电子商务网站合作,成为后者的货款支付方式之一;但是用这种支付方式转账时,PayPal收取一定数额的手续费。由于其对电子商务网站的作用重大,2002年10月,全球最大拍卖网站eBay以15亿美元收购PayPal,并使之成为eBay的主要付款途径之一。据美国《商业周刊》报道,PayPal目前拥有7亿活跃用户,2008年共处理超过600亿美元的交易款项,营业额24亿美元。
+ H ?8 r1 }4 _0 A8 B用户要的是安全
% z; o+ g+ o$ E! J x. D) vPayPal总裁斯考特·汤普森(ScottThompson)说:“现在你上什么网站并不重要,但所有人都需要一个便捷安全的交易方式。”成立之初,PayPal就意识到解决用户信用问题的重要性,但却走了不少弯路,才找到最终的解决方案。
/ I8 y5 T# y+ S2 J+ I据一份分析报告指出,为保护卖方免受买方欺骗,PayPal一开始的做法是,确保汇入账户的资金不会再受移转,因此在使用者协议条款中规定,使用者必须放弃“退费”的权利。然而在实际操作上很难以实现,此外也受到信用卡公司的反对。% G& D( d& y, m, s, l! s
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随后,PayPal改变了策略,决定自行吸收买方要求退费部分,而不将问题转交给商家们自行处理。虽然做法值得赞扬,但依然行不通。
~1 P( |6 j6 D. R! C* Z; n0 N最后,PayPal在商家遵守PayPal的卖方保护政策,并且在商品只运送至已经确认过的买方地址情况下,商家可受到因欺诈情况所产生的退费保护。; h" m; T) A+ O$ m# `6 q
后来,PayPal的买方假冒比例为0.5%,而GartnerGroup报告中提出,同期的网络交易中有2.6%为假冒。
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收多少手续费才算合理?/ y) |8 O5 S9 b5 Z
同支付宝一开始就对普通用户免费的做法不同,最初,PayPal每笔交易收取0.03美元的费用。因为当时信用卡的手续费为0.18美元再加上1.9%的交易款项,PayPal的收费相对低得多。' G$ U( j* I% Q3 @5 H8 X
后来,PayPal使用者甚至可以直接通过信用卡支付另一名用户款项,而不须事先将款项存入自己的PayPal账户内。3 ?( i" S3 b3 x! X
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为鼓励使用者将款项留在PayPal账户内,PayPal公司亦提供计息账户,在这个阶段,PayPal提供的所有服务均为免费,获利模式为赚取各PayPal账户内持有款项的浮动利息。
) C* q8 C$ f5 \- H; r8 h2 X但浮动利息无法成为长期盈利模式,PayPal开始对顾客进行分类。PayPal将客户区分为:免费使用一般服务的个人账户,以及付费享有其他增值服务的企业账户。
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为了吸引更多个人用户升级为企业用户,PayPal将其功能进行了差异化的改变。例如,一个PayPal的企业账户用户可最多让200位员工同时登入,而每位员工也拥有个别不重复的辨识码,以及不同等级的账户存取信息权。
$ w! i$ N1 F! k* t1 u$ A5 F' Z( W此外,使用企业账户的专业用户可享有24小时的客服中心服务;而一般个人账户只能享有电子邮件形式的顾客服务。
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2 @! R! _$ Y. l4 C那些希望享受增值服务的个人账户,因为受到功能的限制,有些也升级为企业账户,而每月信用卡交易金额超过100美元的用户,则强制升级为企业账户。$ E, K( J! i* x+ h
病毒式扩张
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7 [5 ]8 B5 h" Q+ Z" x为招揽客户,PayPal采用了大量奖励措施。刚开始,PayPal会给新注册用户10美元的奖励,介绍其他人加入的用户,还能得到10美元介绍费。几个月后,PayPal将奖励金额减半,有趣的是,此举并没有影响顾客接受比例。+ i& E, D4 x1 ?' `
从开始营运之际,PayPal即花费大量资源,建立每日必须处理20万笔交易量的客户服务部门,以支持规模不断扩张的顾客数量。
4 y' x: h- E( i" b0 L0 X% n除了用各种手段发展用户外,PayPal还有个很大的优势是,一直背靠着母公司eBay,以获取最广泛的用户群。
# I$ P3 c4 c! k/ ^* D5 T. d4 c2008年10月,PayPal又花10亿美元收购了美国公司BillMeLater,该网站提供的服务使得在线零售商能准予网购者赊购物品,而无需填写繁琐的申请表格,这样一来,网购者能够立即通过Paypal购买物品,或是使用BillMeLater进行赊购。收购后,PayPal也推出了一项针对购买者的信贷服务,如果购买者手头资金不宽裕,PayPal可以提供小额贷款,缩短交易时间。: H: r) V$ c/ V Y; P3 j! S4 D
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不过,信贷服务是否能够带来大规模盈利?我们并没有找到确切的数字。而且,这样一项服务是否超出了第三方支付公司的业务范围呢?这也是很多ZG的从业者考虑的问题。 |
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