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三鹿事件,后面有黄雀(转贴)

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lfeix 发表于 2008-9-14 11:11 |只看该作者 |倒序浏览
三鹿事件,后面有黄雀 (作者:老马丁)4 R  W/ \( R4 Q7 S0 l' a$ N) T: p
                  5 v; p+ G# C8 a* @9 u

3 J' J/ B' G% V9 |4 J' c    忘掉阴谋论,因为预设立场的观点基本上经不住推敲。我们只是客观的去猜测去寻找三鹿事件的受益人。那么,三鹿事件的受益人会是伊利,光明,蒙牛它们吗?绝对不是。消费者怀疑的眼光同样会扫向身为国货的他们。这个事件的深层影响不仅是某个企业,而是某个国货行业,甚至是数个国货行业。我敢打赌,企业管理层,三鹿员工,奶农,分销商,石家庄市政0府,甚至杨利伟他们,现在全都有被screw的感觉。一句话,他们全是loser。
4 r# D4 `& [$ v  l0 M, d- M那么上面这个新闻里提到的Fonterra集团,开始进入我的视野。查了一下,Fonterra集团是新西兰最大的奶制品生产商,全球排第6,但是它控制了全球奶产品交易的1/3(奶产品是一种地方性消费品,很多大公司的奶制品是本地销售的,不进入全球市场)。  H* ?. v7 h9 w, ^! G
如果Fonterra集团入资三鹿是真的,那么我可以说Fonterra集团看中的更多的是是三鹿的网络,而不是三鹿的品牌。Fonterra集团自己有全球品牌Anchor铁锚牌,还有一些子品牌。今天各跨国企业拼命在全球内做大做强同一品牌,想想在佳美改凯美瑞,凌志改雷科萨斯,花冠改卡罗拉,霸道改普拉多的今天,对Fonterra集团而言,三鹿这个品牌已经不仅是个鸡肋,也是个累赘。) v0 J/ r* D& N! Z
这是因为在计算投资比例时,三鹿的品牌价值要算人民币。三鹿事件后,我可以放心的说,三鹿的品牌基本上完蛋,销售也差不多完蛋。Fonterra集团06年如果能以8.64亿元人民币认购三鹿43%的股份,那么当它下一步提出来注资,重新比比双方手里的牌,剩下57%的三鹿股份,能值个5亿元人民币就该烧香。三鹿最后的命运很可能是乖乖地给人绝对控股。9 w! G6 {6 U8 i% e, y
写道这里小结一下:我说Fonterra集团是三鹿事件后面的黄雀是因为:
) V& ]& H+ |. Q: h9 N4 b1 s(1)国产奶粉的信誉被打垮,洋奶粉的信誉相对建立起来了。& b0 @! Y' \/ l
(2)三鹿下一步的发展必然被Fonterra集团控制。Fonterra集团可以理直气壮的冷冻三鹿品牌,推出自己的品牌。' {  I$ O2 H3 c$ _0 h* ?
(3)Fonterra集团可以进一步控制三鹿的渠道。渠道商们正等着拉兄弟一把呢。; q4 i' @" J+ w
(4)重新建立了低价奶粉=质量不合格的消费心理定势,为以后获取超额利润打下了基础。2 @) A8 i1 M% w/ w. ?" {+ ^' x/ O; u
你别说,三鹿给人控股还真是洋雷锋雪里送炭:地方政0府,三鹿企业还有员工磕头谢恩都来不及。地方政0府税收又有了,外资也加量引进了。企业管理层可以歇口气卸包袱拿钱走人了,员工又有活干了。市场上,受害者获赔了,可能还有终身免费奶粉供应的添头,奶农又能卖奶了,渠道又可以卖货了,不过这次不是国产三鹿牌危险系列奶粉,而是纽西兰精选纯味名贵高雅天然铁锚牌奶粉。
7 X; [5 }, Z# [人人都是赢家。
0 Z& P0 j1 f* ?. `8 e" [% N最后只剩下一个问题。别问我为啥被世界级超级奶制品公司控股40%以上的一个知名企业能出现如此严重的质量或管理问题,8亿元的注资从纯投资角度,回报岌岌可危。老外啥时这么大方过,我不知道。我只能说,这个世界有时候不是很完美,所以你我不仅需要多一个心眼,还要多两个强壮的肾。
9 f* X8 J4 |5 s9 V看了大家对黄雀一文的回复,回复的有好几位对奶制品市场的了解非常深入。这是我所期望的,不说抛砖引玉,至少是小帖钓大鱼。下面我对一些问题说明一下。9 ?" _# R8 v% z
1.我没说三鹿事件是外资的阴谋,我也没说三鹿事件不是外资的阴谋,我只是说,三鹿事件后,笑得最后的是进口奶粉和外国品牌奶粉及相关奶制品。这已经被证实了。
3 k" }+ j& U! I2.渠道对快消品非常重要,重要性大过品牌。渠道的重要不仅体现在一个个店面,货架和货流中心,更体现在一队队了解产品,了解市场,了解消费心理的销售人员。渠道的目标是在有限的货架上实现产品大类的利润最大化(所有的奶粉销售),而不是具体品牌(比如三鹿奶粉)的利润最大化,所以渠道对于新品牌有本能的抗拒心理。对外来户来说,控制住渠道的重要性可知。7 K  N5 }, Q$ h9 s  }& v0 Z, E. j
3.在今天的ZG,不是说国产品牌没有价值,而是犯三鹿这种作风错误的国产品牌没有价值。
+ x: J/ ?3 m; e  F" ?1 P, W; F4.今天的ZG,产能不是问题:有需就有量。外方控股后还是用三鹿这帮奶农,工人,设备,厂房,但是换经理,换品牌,换广告,下面这个公式/ u* r* p9 u; w- z
合格的原有国产产品的成本和质量+现有渠道+外国品牌+新消费理念=高价+高销量3 E; w8 K. v8 O6 }( H& U- S7 P( O
这难道不是任何一家实业外资入股的最终期望的吗? 2 Q6 }* |6 d* F' V* g5 u2 f
5.“穷人”的奶粉怎么办?$ B6 U: E( r$ S
可能性之零:短期:穷人调整消费观念,改变家庭开支,减少其他生活开支,保证对外资奶粉的消费。长期:不要孩子或者少要孩子(这是华夏民族的噩梦,如果这个可能性有1%是真的,我真想kao某些人的niang)
' Q5 `$ J& \" h可能性之一:外资也不放过:启用新的或者收购现有的国产品牌打农村市场。( N9 X/ X) M) [* P: J7 h$ N
可能性之二:国产品牌龟缩到那里苟延残喘。0 N; ~$ Y* b* F  X. E$ Z* r
可能性之三:渠道出手,用渠道品牌的信用代替厂家信用:沃尔玛牛奶传递的质量信息比三鹿之流高多了。
- w0 N" [* B' R! l: Q  s% S. t4 H最后指出一点,三鹿事件真相如何,我们都不清楚,也许永远都弄不清楚。黄雀一文没有分析内幕,也没有猜测动机,只是根据营销理论指出后三鹿事件事态和市场最有可能的发展方向。这就是黄雀一文的目的:以三鹿为鉴,当每一个有责任在身的人清楚自己行为的后果,也许他就能真正的负起责任来。

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admin 发表于 2008-9-14 11:42 |只看该作者
  看完了 有些术语不是很懂得 , E% E3 S$ j" {* I% h
% Y$ g8 y5 ~" X" i/ L! f2 V
大致意思领悟了
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轻寒 发表于 2008-9-14 12:20 |只看该作者
河北少了一个知名品牌3 \$ u3 P3 F, O/ K
PM U7513938
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ylghlo 发表于 2008-9-14 14:06 |只看该作者
ZG就这样被世界大同了!真正同世界接轨。。。。。
20090806只得换新LR :  U0907971
AP: [email protected]
PM         U2489694
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大虫123 发表于 2008-9-14 14:36 |只看该作者
不要想太多!关键是ZG企业要按照国际上最先进的标准来管理!我想问题就可以避免了!
无聊时常来看看,也许有惊喜哦!
躺着也中枪
PM:U1864116
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6楼
hill888 发表于 2008-9-14 21:37 |只看该作者
我在mopper里也看到了一篇关于这个的文章!
; |! ]# Q' k- V! [* y唉!。。。。。。。。。。。。。。。。。+ X2 \1 R  V( V- j# E! M6 x
慢慢被侵蚀被蚕食!
PM: U2707978        ZFB:[email protected]
  请大家有时间多多支持啊!
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ego369 发表于 2008-9-15 15:19 |只看该作者
没看太明白,大体意思懂了!

PM:U1597281
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大虫123 发表于 2008-9-17 08:49 |只看该作者
现在不是这一家啊,基本上ZG知名企业的奶粉都出现了问题!!! & j9 }& e, I5 V7 h" S% Y1 O8 m5 s* q
确实,这样的企业是让国人和许多外国人不放心!良心和责任感是我们目前许多企业 缺乏的!+ t3 y2 N. r7 M" \6 T6 X" ?/ H
只要加强自身建设,才能立于不败之地!我很担心国内企业会因此受到牵连!我更担心会因此影响我国经济的发展啊!
无聊时常来看看,也许有惊喜哦!
躺着也中枪
PM:U1864116
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weizh 发表于 2008-9-17 09:31 |只看该作者
现在的食品卫生真的很成问题!只不过老百姓不知道罢了,大家生活在这样的环境下,只能认为没有查出问题的食物是好的,真查出问题了,到时候再说。真的很无奈,只有自欺欺人了。
PM:U1428298
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