三鹿事件，后面有黄雀（转贴）

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lfeix 发表于 2008-9-14 11:11 |只看该作者 |正序浏览

三鹿事件，后面有黄雀（作者：老马丁）

忘掉阴谋论，因为预设立场的观点基本上经不住推敲。我们只是客观的去猜测去寻找三鹿事件的受益人。那么，三鹿事件的受益人会是伊利，光明，蒙牛它们吗？绝对不是。消费者怀疑的眼光同样会扫向身为国货的他们。这个事件的深层影响不仅是某个企业，而是某个国货行业，甚至是数个国货行业。我敢打赌，企业管理层，三鹿员工，奶农，分销商，石家庄市政0府，甚至杨利伟他们，现在全都有被screw的感觉。一句话，他们全是loser。
那么上面这个新闻里提到的Fonterra集团，开始进入我的视野。查了一下，Fonterra集团是新西兰最大的奶制品生产商，全球排第6，但是它控制了全球奶产品交易的1/3(奶产品是一种地方性消费品，很多大公司的奶制品是本地销售的，不进入全球市场）。
如果Fonterra集团入资三鹿是真的，那么我可以说Fonterra集团看中的更多的是是三鹿的网络，而不是三鹿的品牌。Fonterra集团自己有全球品牌Anchor铁锚牌，还有一些子品牌。今天各跨国企业拼命在全球内做大做强同一品牌，想想在佳美改凯美瑞，凌志改雷科萨斯，花冠改卡罗拉，霸道改普拉多的今天，对Fonterra集团而言，三鹿这个品牌已经不仅是个鸡肋，也是个累赘。
这是因为在计算投资比例时，三鹿的品牌价值要算人民币。三鹿事件后，我可以放心的说，三鹿的品牌基本上完蛋，销售也差不多完蛋。Fonterra集团06年如果能以8.64亿元人民币认购三鹿43%的股份，那么当它下一步提出来注资，重新比比双方手里的牌，剩下57%的三鹿股份，能值个5亿元人民币就该烧香。三鹿最后的命运很可能是乖乖地给人绝对控股。
写道这里小结一下：我说Fonterra集团是三鹿事件后面的黄雀是因为：
（1）国产奶粉的信誉被打垮，洋奶粉的信誉相对建立起来了。
（2）三鹿下一步的发展必然被Fonterra集团控制。Fonterra集团可以理直气壮的冷冻三鹿品牌，推出自己的品牌。
（3）Fonterra集团可以进一步控制三鹿的渠道。渠道商们正等着拉兄弟一把呢。
（4）重新建立了低价奶粉=质量不合格的消费心理定势，为以后获取超额利润打下了基础。
你别说，三鹿给人控股还真是洋雷锋雪里送炭：地方政0府，三鹿企业还有员工磕头谢恩都来不及。地方政0府税收又有了，外资也加量引进了。企业管理层可以歇口气卸包袱拿钱走人了，员工又有活干了。市场上，受害者获赔了，可能还有终身免费奶粉供应的添头，奶农又能卖奶了，渠道又可以卖货了，不过这次不是国产三鹿牌危险系列奶粉，而是纽西兰精选纯味名贵高雅天然铁锚牌奶粉。
人人都是赢家。
最后只剩下一个问题。别问我为啥被世界级超级奶制品公司控股40%以上的一个知名企业能出现如此严重的质量或管理问题，8亿元的注资从纯投资角度，回报岌岌可危。老外啥时这么大方过，我不知道。我只能说，这个世界有时候不是很完美，所以你我不仅需要多一个心眼，还要多两个强壮的肾。
看了大家对黄雀一文的回复，回复的有好几位对奶制品市场的了解非常深入。这是我所期望的，不说抛砖引玉，至少是小帖钓大鱼。下面我对一些问题说明一下。
1.我没说三鹿事件是外资的阴谋，我也没说三鹿事件不是外资的阴谋，我只是说，三鹿事件后，笑得最后的是进口奶粉和外国品牌奶粉及相关奶制品。这已经被证实了。
2.渠道对快消品非常重要，重要性大过品牌。渠道的重要不仅体现在一个个店面，货架和货流中心，更体现在一队队了解产品，了解市场，了解消费心理的销售人员。渠道的目标是在有限的货架上实现产品大类的利润最大化（所有的奶粉销售），而不是具体品牌（比如三鹿奶粉）的利润最大化，所以渠道对于新品牌有本能的抗拒心理。对外来户来说，控制住渠道的重要性可知。
3.在今天的ZG，不是说国产品牌没有价值，而是犯三鹿这种作风错误的国产品牌没有价值。
4.今天的ZG，产能不是问题：有需就有量。外方控股后还是用三鹿这帮奶农，工人，设备，厂房，但是换经理，换品牌，换广告，下面这个公式
合格的原有国产产品的成本和质量+现有渠道+外国品牌+新消费理念=高价+高销量
这难道不是任何一家实业外资入股的最终期望的吗？
5.“穷人”的奶粉怎么办？
可能性之零：短期：穷人调整消费观念，改变家庭开支，减少其他生活开支，保证对外资奶粉的消费。长期：不要孩子或者少要孩子（这是华夏民族的噩梦，如果这个可能性有1%是真的，我真想kao某些人的niang）
可能性之一：外资也不放过：启用新的或者收购现有的国产品牌打农村市场。
可能性之二：国产品牌龟缩到那里苟延残喘。
可能性之三：渠道出手，用渠道品牌的信用代替厂家信用：沃尔玛牛奶传递的质量信息比三鹿之流高多了。
最后指出一点，三鹿事件真相如何，我们都不清楚，也许永远都弄不清楚。黄雀一文没有分析内幕，也没有猜测动机，只是根据营销理论指出后三鹿事件事态和市场最有可能的发展方向。这就是黄雀一文的目的：以三鹿为鉴，当每一个有责任在身的人清楚自己行为的后果，也许他就能真正的负起责任来。

黄雀, 三鹿