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标题: PayPal：年入24亿 [打印本页]
作者: admin    时间: 2009-4-1 10:41
标题: PayPal：年入24亿
PayPal是第三方支付的先行者。1998年年底，PayPal在美国加利福尼亚州圣荷西市成立。两位创始人PeterThiel及MaxLevchin最初的想法是，允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，区别于传统的邮寄支票或汇款。
$ e2 s7 D! ]5 z2 ~当然，PayPal也和一些电子商务网站合作，成为后者的货款支付方式之一；但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。由于其对电子商务网站的作用重大，2002年10月，全球最大拍卖网站eBay以15亿美元收购PayPal，并使之成为eBay的主要付款途径之一。据美国《商业周刊》报道，PayPal目前拥有7亿活跃用户，2008年共处理超过600亿美元的交易款项，营业额24亿美元。& B* D% b5 h5 F; Q" S$ @
用户要的是安全/ F% P8 v! \/ [8 P' [
PayPal总裁斯考特·汤普森(ScottThompson)说:“现在你上什么网站并不重要，但所有人都需要一个便捷安全的交易方式。”成立之初，PayPal就意识到解决用户信用问题的重要性，但却走了不少弯路，才找到最终的解决方案。# O  l& \0 V9 y! ~3 K" j6 S, i" C
据一份分析报告指出，为保护卖方免受买方欺骗，PayPal一开始的做法是，确保汇入账户的资金不会再受移转，因此在使用者协议条款中规定，使用者必须放弃“退费”的权利。然而在实际操作上很难以实现，此外也受到信用卡公司的反对。3 T! s+ e; B5 s7 I+ d6 A4 _/ B
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随后，PayPal改变了策略，决定自行吸收买方要求退费部分，而不将问题转交给商家们自行处理。虽然做法值得赞扬，但依然行不通。0 k, e: {4 q) Z9 Z/ `
最后，PayPal在商家遵守PayPal的卖方保护政策，并且在商品只运送至已经确认过的买方地址情况下，商家可受到因欺诈情况所产生的退费保护。) B, r6 Z  L; u2 T! H( I; _
后来，PayPal的买方假冒比例为0.5%，而GartnerGroup报告中提出，同期的网络交易中有2.6%为假冒。
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收多少手续费才算合理？
" C, l% Y6 m) Q! U: k同支付宝一开始就对普通用户免费的做法不同，最初，PayPal每笔交易收取0.03美元的费用。因为当时信用卡的手续费为0.18美元再加上1.9%的交易款项，PayPal的收费相对低得多。! z% s6 n. b0 [3 q) I. A! I
后来，PayPal使用者甚至可以直接通过信用卡支付另一名用户款项，而不须事先将款项存入自己的PayPal账户内。
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& I0 g' a& N4 Z4 r8 p9 f: D为鼓励使用者将款项留在PayPal账户内，PayPal公司亦提供计息账户，在这个阶段，PayPal提供的所有服务均为免费，获利模式为赚取各PayPal账户内持有款项的浮动利息。) E; ~# I0 E7 E8 H
但浮动利息无法成为长期盈利模式，PayPal开始对顾客进行分类。PayPal将客户区分为:免费使用一般服务的个人账户，以及付费享有其他增值服务的企业账户。
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% ^% {/ E( v+ O3 a, r为了吸引更多个人用户升级为企业用户，PayPal将其功能进行了差异化的改变。例如，一个PayPal的企业账户用户可最多让200位员工同时登入，而每位员工也拥有个别不重复的辨识码，以及不同等级的账户存取信息权。+ K1 m; S. d" K& K
此外，使用企业账户的专业用户可享有24小时的客服中心服务；而一般个人账户只能享有电子邮件形式的顾客服务。* g. L+ L! R, F. C% v

, q% Q1 O/ M" H* I, F那些希望享受增值服务的个人账户，因为受到功能的限制，有些也升级为企业账户，而每月信用卡交易金额超过100美元的用户，则强制升级为企业账户。: c! M% C: \1 ]/ S0 p  R5 E+ L8 T
病毒式扩张
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. L# w9 x2 x) D为招揽客户，PayPal采用了大量奖励措施。刚开始，PayPal会给新注册用户10美元的奖励，介绍其他人加入的用户，还能得到10美元介绍费。几个月后，PayPal将奖励金额减半，有趣的是，此举并没有影响顾客接受比例。
0 ?! l; |: ]  n3 J  D$ g从开始营运之际，PayPal即花费大量资源，建立每日必须处理20万笔交易量的客户服务部门，以支持规模不断扩张的顾客数量。' E' N8 X# k# b! o! b7 b
除了用各种手段发展用户外，PayPal还有个很大的优势是，一直背靠着母公司eBay，以获取最广泛的用户群。; H3 @4 n- O3 O+ L) A8 w
2008年10月，PayPal又花10亿美元收购了美国公司BillMeLater，该网站提供的服务使得在线零售商能准予网购者赊购物品，而无需填写繁琐的申请表格，这样一来，网购者能够立即通过Paypal购买物品，或是使用BillMeLater进行赊购。收购后，PayPal也推出了一项针对购买者的信贷服务，如果购买者手头资金不宽裕，PayPal可以提供小额贷款，缩短交易时间。, a1 W+ [* {9 m3 s* j- C2 _4 ]& }3 N: t

, P2 \1 d* K; j, O8 u/ g: J不过，信贷服务是否能够带来大规模盈利？我们并没有找到确切的数字。而且，这样一项服务是否超出了第三方支付公司的业务范围呢？这也是很多ZG的从业者考虑的问题。
作者: miriam    时间: 2009-4-1 11:13
牛B啊~~~不过PP里没钱
作者: 赚赚赚赚    时间: 2009-4-1 12:55
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作者: daewoohh    时间: 2009-4-1 15:50
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